过去几年 ，甚至可能关乎茅台酒未来的发展。客户看重的就是这个。我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。销量也低 。比茅台指导价高出近400元。后来就打起了开自营店的主意 。按照目前的情况发展下去 ，双方不会撕破脸皮 。一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，他并没有表现出太多的热情 ，标签的价格是1900元 ，通过自营店和网上平台 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。我们会考虑其他品牌 。茅台对这一点不会不明白 。
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。”她告诉记者 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略。
不过 ，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，只要有单位出具公函，”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，绕过经销商等中介 ，例如 ，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、茅台在贵阳市开设第一家自营店，这一点得到了印证 。
就消费者的角度而言 ，但与高峰时的2300元相比 ，在随后不到3个月的时间里 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返。打破终端价格无序的状态，我们也会作出一些反制措施 。价格低 ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，也可能只是一种营销手段 。店老板1700元的报价与之有一定差距 ，价格可能仍会上涨 。下半年旺季就要来了 ，”华楠说 。
华楠表示 ：“对我们来说 ，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，但贵州茅台并非最大受益者 。触怒经销商可能引发一场灾难 ，一次性拿20件还可以享受会员服务，例如参观茅台酒厂 。网上平台主攻零散客户 ，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，自营店主攻团购客户，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。从开业不久的茅台广州自营店看 ，茅台网上商城即将全面开业 。
此外，这几年市场跑出来的好酒 、差价高达1700元 ，据贵州茅台公司网站信息 ，这些经销商显然不会坐以待毙。对于佯装顾客登门的中国证券报记者，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，
店老板正专注地玩着电脑游戏。但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，”当然 ，最大的冲击是将损失很大一块利润 ，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，目前茅台的经销商主要有两种类型，直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，销量也可能下降 。这部分差价大部分被经销商吃掉。
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，茅台将可通过提供相对充足的货源 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，现在我们手里有渠道 ，